Te pago si compras esto: bonificaciones e inocencia financiera

Cada final de año, los bancos despliegan campañas de bonificaciones para captar inversores en sus planes de pensiones, siempre con la condición de mantener la inversión varios años. Esta práctica también se da cuando alguien desea transferir su plan de pensiones a otra entidad; en ese momento, el banco ofrece dinero para retenerlo. Así, te paga para que permanezcas en una inversión de la que querías salir.

Nos hemos familiarizado con estas promociones, pero ¿son realmente normales? Los inversores deberían preguntarse: ¿por qué me pagan para comprar un producto financiero? A diferencia de otros sectores donde las promociones se traducen en precios bajos o gratuitos —como los billetes de Ryanair o las pruebas de Netflix—, aquí hay algo diferente. En el sector financiero, la mayoría de los inversores no entiende los precios ni cómo ganan los bancos, lo que indica una falta de educación financiera. Un ejemplo es el de un niño en el supermercado, sin saber si el precio es justo o si le han dado el cambio correcto. Así están muchos inversores frente a los productos bancarios, aceptando términos que no comprenden.

Para los bancos, el rendimiento del producto es secundario. El inversor medio rara vez entiende el resultado, asumiendo que las fluctuaciones son normales sin comprender realmente los costos. Incluso en productos menos complejos, los bancos suelen empaquetar otros servicios, complicando la comparación de precios. En productos financieros avanzados, el escenario es aún más opaco, con inversores experimentados sin claridad sobre la rentabilidad y el beneficio del banco.

La conclusión es clara: fórmate y protege tus intereses. Solo invierte en lo que comprendas y confía en aquellos que te ofrezcan razones justificadas para hacerlo. Si te pagan para que mantengas una inversión, pregúntate por qué y, si no ves el motivo claro, mantente alerta.